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各位做外贸的大侠请支招——如何对付客户指定货代？ 货代销售主要做什么？ 找货代一般什么价格？ 货代中lb是什么意思？ 在海运中，OP操作指的是什么？ 货代中的ISF指的是什么？ 如何开发国外供应商（做国外品牌的代理），打开进口通路？各位做外贸的大侠请支招——如何对付客户指定货代？
这个问题确实是很头疼，解决方法如下：
1. 向客户投诉：我最近出了几个方的拼箱，客户指定的货代，最后客户开给我的账单是1650元，我一看都震惊了，现在走一个20尺小柜的总的费用也不过1600元啊。于是我就跟货代进行交涉，客户由于是指定的很牛的，不同同意降价，于是我就找客户投诉了货代的行为，并把正常市场价格告之了客户，我告诉客户这部分费用我们绝对不会承担，反正客户也付了全款，提单我也不要了，最后客户就给货代下了通牒，于是货代同意降价，我只承担了我自己能承担的费用，剩下的货代就免掉了；
2. 将Fob转换为CIF：这里说的转换不是单纯的条款的转换，而是你要寻找一个长期合作的有实力的货代，在你出货之前，就把你的客户信息以及出货信息告知你自己的货代，你的货代会有专门的人员把你的出货信息发给他们的代理，他们在国外的代理就会联系客户，报给客户最好的价格，然后客户就有可能会选择你的货代的代理，这样也相当于选择了你的货代，这样的话费用就好谈了，自己的货代收费一般都是很合理的。
3. 在报价时尽量选择用CIF报价，并且CIF报价要比你的For报价便宜，这样客户看出你的运费优势来就会选择你的货代了。
货代销售主要做什么？
货代销售的工作内容如下：
1、货代销售，首先它是一个销售岗位，和其他行业的销售本质是一样的，在货代行业，它代表企业进行产品销售，将企业的优势产品进行销售，从而为企业创造利润的过程。
2、我们都知道，国际物流一般分为海运，空运和快递。相对的货代销售也区分为海运销售，空运销售和快递销售三类岗位。
3、而国际物流的产品主要是运输，当然现在国际物流的趋势门到门的物流运输链条，单一的海运/空运已经不能满足客户的需求。
4、所以国际物流的产品囊括了拖车，运输，报关，商检，目的港清关派送以及物流知识服务等诸多项目。
扩展资料：
货代：
从字面来看是货运代理的简称。从工作内容来看是接受客户的委托完成货物运输的某一个环节或与此有关的环节，涉及这方面的工作都可以直接或间接的找货代来完成，以节省资本。
根据货物不同也有海外代理。货运代理是指在流通领域专门为货物运输需求和运力供给者提供各种运输服务业务的总称。
它们面向全社会服务，是货主和运力供给者之间的桥梁和纽带。
货运代理，英文为freight forwarding，“是货主与承运人之间的中间人、经纪人和运输组者。”在中国，国际货运代理是指一种新兴的产业，“是处于国际贸易和国际货物运输之间的‘共生产业’或‘边缘产业’。”
国际货代的定义：以国际货运代理业务为主要服务的企业被称之为国际货代。国际货运代理协会联合会（FIATA）对其规定的定义是：
国际货运代理是根据客户的指示，并为客户的利益而揽取运输的人，其本身并不是承运人。
国际货运代理也可以依这些条件，从事与运送合同有关的活动，如储货（也含寄存）、报关、验收、收款等。
国际货代的服务范围：国外提货，国外报关，订舱，包装，国内清关，国内仓储，国内派送等。
从国际货运代理人的基本性质看，货代主要是接受委托方的委托，就有关货物运输、转运、仓储、装卸等事宜。
找货代一般什么价格？
一般涉及的海运费用是：海运费+拖车费+报关费+THC+订舱费+文件费，货物主要有两厢，那就是两个柜子喽，柜子也要分大柜和小柜，价格肯定也是不一样的，货代是你国外客户指定的，那收费会比市场上的价格高很多。具体请咨询你联系的指定货代，他们会报给你全部价格，高了不要惊讶，正常！如果有疑问也可以问我，很高兴结识你号则为朋友。
货代中lb是什么意思？
在货运代理中，LB是指长滩港（Long Beach）。
长滩港也称长堤，是一座位于美国西岸加州南部的海港城市。
长滩市拥有接近50万的人口，是大洛杉矶地区的第二大城，亦是加州第七大城。
长滩港是全世界十大吞吐量最高的港口，也是全美第二最繁忙的货运码头。
在海运中，OP操作指的是什么？
OP在海运业务中称为操作员（operator）的意思。海运业务中，操作员主要负责进出口的单证打印制作，通常包括订舱委托书，箱单发票，报关单据填写等，还包括与船公司，场站，报关行，集装箱车队，与客户之间的协调以及单证的确认核对。OP操作也是一个非常繁忙的职位。
货代中的ISF指的是什么？
ISF是国际货运中的一个缩写，全称是Importer Security Filing，中文意思为进口商安全申报。ISF是美国海关要求进口商/货代在装船前24小时向美国海关提供的货物运输信息，旨在加强对货物的安全管理。
具体来说，ISF需要提供的信息包括进口商/货代的名称、地址、联系人、进口商编号、卖方及运输商名称、进口货物的分装位置、箱号、唛头、货物描述、合同号、发票号等基本信息。
ISF申报的主体要求是进口商/货代，一般由货代来代为操作。ISF申报的截止时间是货物装船前24小时之前，如果未能及时提交ISF申报，可能会导致货物被拒绝进入美国港口，引起不必要的压货和额外的费用。因此，进行ISF申报是国际货运中重要的一环。
如何开发国外供应商（做国外品牌的代理），打开进口通路？
我正在做这个事情，我的做法是：
1. 确定要做哪家公司的什么产品的代理，最好是一定区域的总代理，如果能拿到全国总代的话最好。这是一个前提，没有签代理协议的话很有可能是帮别人做嫁衣。
2. 开发市场，没有一定的市场需求支持，别人不会把生产线搬过来。所以，在谈引进新产品线之前，一定要开发出一定的本地市场需求。
3. 和厂家一起参加合适的展会。我们参展的所有费用都是国外供应商负担的，因为是为了推广他的产品才投资展会。
4. 市场推广，销售。
卖欧洲高质工业品有可能遇到的问题：
1. 产品不对路。目前有名气的欧洲企业基本都在中国有一定的销售渠道。其他的欧洲企业要么是不感兴趣，要么是产品不对路，或者是受过伤害（产品被抄袭）。所以，选对产品很重要。
2. 价格高昂，导致潜在的客户太少。高质必然意味着高价，而且国内产品的质量在不断提升，因此，质量方面的差异越来越小。当然欧洲产品总有一些特别之处，但是这些特别之处很多情况下不是客户所需要的，或者说，客户不会为这个付太多的钱。
3. 没有合适的人员来推动。这个非常重要，在你的公司里一定要有一个能掌控全局的人，这个人必须能毫无障碍的直接和国外的供应商沟通所有的事情，而且，他必须要在国内销售的第一线，熟悉客户的需求。没有这么一个人的话，你基本无法推动销售。
